近日，保险利率再次下调的消息引起了广泛关注。金融科技研究员韩璐对中国商报记者表示，今年 8 月，保险代理人、保险公司凭借利率上限下调通知，全力推荐售卖预定利率为 3.0%的储蓄型保险产品，保险代理人已提前将原本安排后续售卖的佣金落袋为安。随着利率正式下调，从 9 月开始保险代理人可能会面临一定的销售压力。
步入“2 时代”！保险业预定利率大调整在即！8 月以来，人身险预定利率即将下调的消息再次搅动保险业。新旧产品切换之际，保险代理人与经纪人纷纷在社交平台开展线上营销，好不热闹。目前已有多家人身险公司提前下架预定利率 3.0%的增额终身寿险、年金险、重疾险等产品，但也有部分保险公司将停售时间定在了最后一刻，抓住时机推动老产品的销售。
业内人士指出，短期内在旧产品停售前，预计居民对储蓄险的需求会迎来一波集中释放，进一步提振新单保费增速。长期来看，预定利率下调有助于降低人身险公司的刚性负债成本，有利于防范化解利差损风险和行业的长期稳健发展。
由于此前市场、寿险公司和代理人对此次下调预定利率均有充分预期，因此在本次产品切换过程中，预计市场主体的“炒停售”依然会普遍存在，但整体保费预计保持平稳增长。多家人身险公司也表示，面对预定利率下调，公司正在积极调整产品策略，做好产品开发切换、客户服务等各项工作，以确保平稳过渡，同时也杜绝“炒停售”等行为。
随着银行存款利率及其他储蓄性质较强的理财产品收益率同步下降，即使保险产品预定利率下调至 2.5%，仍具备一定竞争力。保险产品较长的产品期限及刚性兑付的特点也使其受到市场追捧。
为促进保险公司负债端与资产端联动，《通知》明确，要建立预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制，这也是保险行业首次提出预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制。未来保险产品预定利率的调整将不再由监管部门主导，而是由行业协会根据市场利率情况来牵头。
长期来看，采取“保底+浮动”收益模式的分红险产品有望成为人身险公司重点发力方向，形成保险公司与客户“双赢”的业务模式。
