在直播电商的舞台上，曾经风光无限的“李佳琦们”如今正披荆斩棘，纷纷将目光投向线下生意。
曾经，李佳琦在直播间里的魅力无可阻挡，一场直播轻松收获亿元以上的 GMV。从去年开始，他在直播间出现的频次和时间逐渐减少，助播朱旺旺逐渐崭露头角。不仅是李佳琦，小杨哥表示今年娱乐直播会增多，减少带货直播；辛巴也提到以后直播会越来越少。头部主播们的淡出并非一蹴而就，但其围绕的流量确实在明显减少。
去年双 11，李佳琦直播间的首场直播 GMV 相较以往下滑明显，这背后既有整体经济环境疲软，消费者购物趋于谨慎的因素，也有直播电商进入下半场，流量和消费情绪进入瓶颈期的影响。而且，头部主播的一言一行备受关注，如李佳琦的眉笔事件、辛巴大骂平台事件等，使得他们的存在更加敏感，选择淡出直播间或许是更理智的选择。
从商家角度看，头部主播直播间的性价比降低，大主播虽能拉动销量，但品牌方往往要亏钱。这与头部主播习惯向品牌方要最低价有关，在降价为主流的当下，品牌方利润微薄。
不过，淡出直播间的头部主播们并未闲着，而是选择跨界线下。今年 4 月，李佳琦的 IP 奈娃家族与熊爪咖啡开出首家联名咖啡店 NEVERMINDCAFE，为残障人士提供就业机会。快手主播猫七七打造了黛莱皙美妆品牌，并在上海开设首家旗舰店；B站 大 UP 主 Mr 迷瞪也在杭州开了线下家居体验店。
对于头部主播们来说，转战线下首先是为了打造个人 IP，如李佳琦旗下的奈娃家族。其次是孵化个人品牌，将线上供应链搬到线下，像小杨哥的小杨甄选和辛巴的辛选集团。
直播电商的格局正在发生变化，“李佳琦们”的线下探索能否开辟新的商业天地，我们拭目以待。
